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儀器銷售，與價格無關！
賣別的東西不能保證，但是賣儀器，買賣雙方分歧最小的，肯定是價格！
想要買儀器的人，會追著儀器銷售問儀器品牌、參數、性能、售后等等一系類問題，價格當然也會問，但絕對是關心程度最di的。
因為儀器交易雙方都知道，科研儀器屬于高精尖設備，附著在儀器上的價值，才是更值得關注的。更高的價格，換來更精確的數據和更流暢的使用，更少的浪費。如果為了省一點錢，而導致實驗做不了數據出不來，浪費的時間和精力才是wu價之寶。
那么，為什么還是有很多儀器買家會覺得“太貴了"而導致跑單呢？
因為，做儀器銷售的，wan全沒有把儀器的價值展示出來！客戶沒有真正接觸到儀器，當然會覺得貴。
儀器的價值體現在以下幾個方面：
1、儀器所擁有的科技水平
隨著科技水平的發展，各大實驗室的研究方向更加細分，對實驗儀器的精確度要求也就更高。如果一個儀器的數據精確到小數點后兩位，；另一個儀器精確到后三位但是價格是前一個儀器的三倍甚至五倍，只要實驗需要，實驗室肯定是會買另一個儀器的。這時候錢就是浮云。
所以儀器銷售一定要知道儀器購買方對儀器的要求，只要實驗室需要，只要這款儀器夠精確，多數實驗室是不會考慮價格的。
2、儀器品牌所帶來的品zhi保證
品zhi保證的具體體現，就是穩定性。每一個實驗的數據，都必須是可重復的。因為要排除一切干擾選項，才能保證實驗的準確性。發現是偶然，而真理是必然。只有能被驗證的成果才會被科學界承認。（想一想韓春雨實驗室。）
還有一個，試劑價格也很驚人，有時候甚至比儀器更貴。如果儀器不夠穩定，那么浪費的試劑的價值很有可能比當初買儀器省下來的錢更高。
3、儀器的售后
售后看似不起眼，卻是客戶決定是否購買的一個重要因素。做實驗的時候，機子壞了，情緒都不會太好，如果再遇到一個不靠譜的售后，那簡直就是一場災難。糟糕的售后會讓客戶覺得“非常不值"，可能以后再也不會選擇這個銷售家的儀器了。
所以，當客戶和你說“價格太高"的時候，想一想，到底是價格的原因，還是你沒有展示出儀器的價值。
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